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随着与上海佑钛鑫的深度合作，我越来越发现一个问题是：老客户的维护占比比较重，当前亟需解决新客户开发，平衡新老客户的问题。

这里有个客观因素是，今年老客户处于最重要的上升时期，所以他们也需要更多的将重心放在客户维护上。

事实上在深度合作的过程中发现，随着行业的积累，很多行业内客户的信息都有存档，但没有做好深度开发，包括我平时推送的询盘也是，感觉得不到很妥善的开发和跟踪。

长此以往，很多优质客户资源被浪费和流失掉，非常可惜，但时间是不等人的。

最近和emily商量，想尝试一种新的模式，感兴趣的朋友可以关注和考虑一下。

由上海佑钛鑫提供抬头，产品，价格，单据，等所有与外贸谈判有关的。比如：

一个成熟的公司抬头

一个企业邮箱

产品目录册，报价单等。

客户资料和询盘

有感兴趣的新人朋友，老手或者创业者，可以使用上海佑钛鑫公司账号开发行业客户。

客户来源主要分为三个部分：

1，公司的老客户档案

2，abiztime推荐的新询盘

3，外贸人自主开发的客户

收入方面：

无底薪，但也不是传统的提成比例，最后协商的初步结果是：每笔订单成交以后的收入分配为：

1，整柜收入1万+，也即是款到以后直接1万块，当然有的订单会大于1万。

2，散货提成按照总金额大小取整：1k，2k，3k等作为外贸人单笔订单收入。

所有的后续工作，例如报关，出货，生产，跟单，验货，售后等都不需要参与。只负责客户开发，按照基本的要求完成客户付款。而且上海佑钛鑫会尽可能的创造最好的谈判条件和谈判环境。

适合人群：

1，创业者，想积攒更多经验和增加收入。

2，新人，想寻找开发经验。

3，外贸老手，想给自己留一条退路，或者想试试其他产品的开发。

除了上述基本的客户开发条件外，Emily会辅导基本的谈判要素和产品知识，而我可能在关键的时期会给出我的建议。

机会得来不易，我希望无论是新人，老手，创业者都把它当做一次难能可贵的机会，通过自己对行业的理解，经验，能够带来新的想法和冲击，同时也通过自己的努力创造一份不错的收入。

我希望：

每一个对外的沟通都要想到自己代表的是这家公司，所以每一个沟通要尽可能的细致和耐心。

珍惜每一个询盘。

我希望能真正的沉静下来去钻研业务，钻研开发和跟踪，提高业务水平。

感兴趣的朋友可以私信我，也介绍一下自己的情况，目前暂定一个人。

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